Hoe social media naar nieuwe hoogtes werd gebracht
Intro
Januari 2018 - oktober 2022Onze klant, een prominente internationale luchtvaartmaatschappij, beheert meer dan 700 dagelijkse vluchten naar 135 bestemmingen. Echter in 2014 werd de kracht van onze klant niet alleen in de lucht maar ook op social media zichtbaar. Deze Nederlandse onderneming stond al bekend om haar geavanceerde gebruik van social media. De echte uitdaging lag in het integreren van social media in de kern van haar klantenservice, op een manier die ook het inkomstenpotentieel van deze platforms benut. Geen gemakkelijke taak – onze klant wilde niet alleen haar merkreputatie handhaven, maar ook haar imago verjongen en zo een geheel nieuw doelgroep van tech-savvy digital natives aan haar merk verbinden.
Hoe ontwikkel je als luchtvaartmaatschappij een invloedrijke identiteit en aanwezigheid op social media? Hoe kunnen we zorgen voor effectieve, tijdige en gepersonaliseerde klantenservice op deze platforms? En belangrijker nog, hoe kunnen we inkomsten genereren uit deze interacties? Met deze prangende vragen begon de reis van onze klant richting een geherdefinieerde klantcontactstrategie.
Enter RIFF!
Onze klant schakelde RIFF in om hen te helpen bij deze complexe uitdaging. De missie? Een klantgerichte social media operatie inrichten en de online aanwezigheid van de luchtvaartmaatschappij uitbreiden dankzij impactvolle interacties met toekomstige passagiers. Dit alles met het oog voor het grote inkomstenpotentieel van social mediakanalen.
De aanpak
De reis startte met een nauwgezet onderzoek naar de bestaande operaties en communicatiekanalen van onze klant. De volgende stap was het opzetten van een 24/7 social media operatie in Amsterdam. Vanuit ons digital customer engagement center zouden jaarlijks meer dan 1,2 miljoen cases worden afgehandeld op Twitter en Instagram, van klantenservice tot verkoopoperaties.
RIFF zette een zeer efficiënt commandocentrum op dat naadloos communiceerde met de belangrijkste besluitvormers bij onze klant. Ons team van klantgerichte digital natives werd uitgebreid getraind en klaargestoomd om namens de luchtvaartmaatschappij te reageren op alle relevante kanalen. De toon van de communicatie werd gekalibreerd om consistent, boeiend en benaderbaar te zijn, klaar voor dynamische online interacties.
Vleugels van succes Het resultaat
RIFF beheerde een toegewijd social mediateam dat ruim twee derde van het Twitter-verkeer van onze klant overnam. Ons team van 55 ervaren specialisten stond 24/7 klaar voor (toekomstige) reizigers en behandelde wekelijks maar liefst 9.000 vragen en opmerkingen op social media. Deze inspanningen zijn niet onopgemerkt gebleven: al snel was de reactietijd van onze klant op Twitter gedaald van 42 minuten naar een indrukwekkende 14 minuten. Het resultaat was dat onze klant uitgroeide tot een van de meest responsieve luchtvaartmaatschappijen op social media, waardoor het inkomstenpotentieel van deze platforms werd ontgrendeld.
De combinatie van hoogwaardige klantenservice en snelle responstijden heeft geleid tot een toename van 40% in klanttevredenheid. Daarnaast hebben de inspanningen van RIFF bijgedragen aan een aanzienlijke toename van gegenereerde inkomsten via social media. Dit succesverhaal toont aan dat het mogelijk is om klantenservice te bieden die zowel uitzonderlijk als winstgevend is, mits deze strategisch is geïntegreerd en kundig wordt beheerd.
RIFF’s samenwerking met onze klant toont aan hoe krachtig de combinatie van klantenservice en social media kan zijn. Door een sterke online aanwezigheid te creëren en te onderhouden, heeft onze klant niet alleen haar merkbeeld verjongd en versterkt, maar ook nieuwe verbindingen gelegd met een nieuwe generatie klanten. De luchtvaartmaatschappij heeft bewezen dat het mogelijk is om met succes de sprong naar de digitale wereld te maken, en RIFF is er trots op hen op deze reis te hebben begeleid.
-
40 %Toename in klanttevredenheid
-
9000Behandelde klantvragen p/w
-
< 14 minReactietijd
Heeft u nog vragen?
Of bent u benieuwd wat digitale expertise mét de juiste human touch voor uw organisatie, klanten én resultaten kan betekenen?
Neem dan contact op met ons.